La 29.ª edición de la Deloitte Football Money League (Liga del Dinero) ya está disponible y presenta mucha información relevante que merece la pena analizar. Esta publicación anual, que muestra los equipos de fútbol que más ingresos generan en el mundo, ofrece algunas lecciones sobre lo que los clubes y las ligas deben hacer para convertir su popularidad en excelencia y beneficios.
El Real Madrid aparece como el equipo de fútbol con mayores ingresos durante la temporada 2024/25, tras haber generado una cifra récord cercana a los 1200 millones de euros. Esto no es ninguna sorpresa, ya que es el club más popular en las redes sociales, con más de 450 millones de seguidores en las principales plataformas, una audiencia global que, obviamente, se traduce en ganancias de capital. Algunas de estas ganancias provienen, por ejemplo, de iniciativas pioneras como el sistema de afiliación digital, que permite a los aficionados de todo el mundo convertirse en “madridistas” oficiales. No obstante, 594 millones de euros de los ingresos del Real Madrid a lo largo de la última temporada correspondieron a ingresos comerciales gracias al aumento de la comercialización y el patrocinio.
De hecho, los ingresos comerciales constituyen actualmente la mayor fuente de ingresos de los clubes de la Money League, habiendo alcanzado un valor acumulado de más de 5000 millones de euros en 2024/25. Esto pone de relieve la importancia de adoptar un enfoque empresarial del fútbol mediante métodos como la diversificación de las infraestructuras de los estadios, los acuerdos de patrocinio y la activación de la marca.
El informe de Deloitte demuestra que los estadios pueden tener múltiples capacidades que van mucho más allá del fútbol. Muchos estadios europeos se han convertido en sede de varios restaurantes, cervecerías e incluso hoteles, y se utilizan con frecuencia en días sin partidos para eventos de entretenimiento, como conciertos. Además, algunos clubes han aprovechado la renovación de sus estadios como una oportunidad para aplicar nuevas estrategias de generación de ingresos. Es el caso del FC Barcelona, que ocupa el segundo puesto en la Money League y que, tras la remodelación del Spotify Campo Nou, ha implantado una Licencia de Asiento Personal, (PSL – Personal Seat License) que permite la compra de asientos VIP para su uso o comercialización. El VfB Stuttgart, de Alemania, ha reaparecido en el top 20 de la Money League después de quince años, impulsado por los ingresos por hospitalidad tras la renovación del MHPArena, junto con su participación en la UCL.
Otra cosa que los equipos están detectando como una fuente de ingresos fiable es el impacto de sus marcas. El contenido exclusivo directo al consumidor es cada vez más popular – recordemos la serie documental “All of Nothing” del Manchester City -, pero las asociaciones y el comercio minorista también se mantienen como opciones importantes. El París Saint Germain, por ejemplo, está aprovechando su marca a través de colaboraciones con marcas internacionales como Air Jordan, asegurando su presencia en diversas áreas de la cultura popular. El Liverpool FC, por su parte, se dio cuenta del poder de su merchandising y ahora cuenta con 21 tiendas en todo el mundo, con una gran inversión en operaciones minoristas.
Los clubes que llegaron al top 10 de la Money League la temporada pasada representaron una media del 48% de sus ingresos totales en ingresos comerciales, mientras que los clubes clasificados entre el 11 y el 20 dependían más de la retransmisión televisiva. A pesar de ello, no debe descartarse la importancia financiera de la retransmisión televisiva: los ingresos por retransmisión crecieron un 10% en 2024/25 y fueron cruciales para que algunos equipos entraran en la Money League.
Uno de los principales factores que impulsó el aumento de los ingresos por retransmisiones fue la ampliación de las competiciones. La ampliación de las tres principales competiciones de fútbol masculino de la UEFA contribuyó a un crecimiento de los ingresos del 22% entre 2023/24 y 2024/25 (de 2700 a 3000 millones de euros), mientras que la ampliación de la Copa Mundial de Clubes de la FIFA permitió al SL Benfica, de Portugal, aparecer en la Money League por primera vez desde 2005/06. En términos más generales, diez equipos de la Money League participan en la Copa Mundial de Clubes, algo que no habría sido posible antes de la ampliación, ya que el torneo pasó de tener 7 equipos a tener 32.
Por último, es importante mencionar que todos los equipos que figuran entre los 20 primeros son europeos, a pesar de que el fútbol es igualmente popular en otros continentes, principalmente en Sudamérica. Somos Innovación ha detectado este problema y publicó un documento informativo en el que se exploran las posibilidades estratégicas de determinados equipos y ligas de América, incluida la oportunidad de River Plate de aprovechar su popularidad local y la ventaja técnica del Estadio Monumental, así como la posibilidad de que la Copa Libertadores se amplíe a equipos de la Liga MX y la Major League Soccer, con el fin de aumentar la audiencia, la competitividad, la calidad y los beneficios.
Al final, la Football Money League de Deloitte deja algo claro: la jerarquía financiera del fútbol está cada vez más determinada por la experimentación de nuevos enfoques y la innovación más allá del terreno de juego. Los activos comerciales se están convirtiendo en fundamentales para la supervivencia de los equipos y el valor de la retransmisión está evolucionando, ya que ya no depende únicamente de las ligas nacionales, sino de competiciones más amplias y audiencias globales. Aunque Europa sigue dominando la generación de ingresos, el interés internacional por este deporte supera con creces su geografía financiera actual. Convertir esa popularidad mundial en excelencia y beneficios sostenibles sigue siendo uno de los principales retos del fútbol, y también una de sus mayores oportunidades.
* Beatriz Santos es la Directora de Comunicación (CCO) de Somos Innovación. Reside en Lisboa, Portugal. Beatriz comenzó a publicar artículos en el periódico de su universidad y, con el tiempo, pasó a publicar en medios de alcance nacional e internacional, incluidos los conocidos medios portugueses NOVO y Observador. Su carrera profesional incluye experiencia en comunicación internacional con la agencia ATREVIA y el Parlamento Europeo. También ha publicado dos libros y forma parte esencial de la organización Students For Liberty en Portugal. Centrada en el cambio positivo y la cooperación mundial, Beatriz busca activamente alianzas en todo el mundo para promover iniciativas innovadoras.
Fuente: Somos Innovación
